INBOUND Marketing VS OUTBOUND Marketing

INBOUND Marketing VS OUTBOUND Marketing

El Inbound Marketing y el Outbound Marketing, aún teniendo nexos en común, tienen métodos diferentes a la hora de conseguir sus objetivos. Podemos decir que los dos comparten fondo, pero se diferencian radicalmente en la forma.

¿Cuál es ese fondo que comparten? El fondo está claro, ambos pretenden llamar la atención de los usuarios con el objetivo de que contraten nuestros productos o servicios.

Pensemos en una empresa que quiere vender un curso online sobre “Cómo mejorar el posicionamiento de tu web en buscadores”.

Enfoque Outbound Marketing

Optando por el enfoque tradicional, esta oferta nos llegaría, por ejemplo, mediante un banner en una web que estamos visitando. ¿Cuál es la probabilidad de que esa oferta pueda llegar a interesarnos? En principio no lo sabemos, pero queda claro que se trata de un contacto muy frío, ya que no tenemos información suficiente para determinar si el usuario que accede a esa página puede estar interesado o no en el curso. Lo mismo ocurriría si enviamos esa oferta a todos los contactos de nuestra base de datos. ¿Alguno podría llegar a apuntarse? Seguramente sí, pero por contra estamos interrumpiendo a un porcentaje importante de nuestros usuarios que no nos han pedido información sobre esa oferta.

Enfoque Inbound Marketing

Entonces… ¿cómo podemos afinar el tiro? Escogiendo el enfoque del Inbound Marketing.

La oferta no se lanza de manera indiscriminada. La idea es ofrecer esa oferta solamente a los usuarios que ya sabemos que tienen interés en mejorar el posicionamiento de su página. ¿Y eso cómo lo sabemos? Mediante las relaciones y conversaciones que hemos tenido con ellos. Por ejemplo, si ofrecemos el curso por email a todos los usuarios que se descargaron un ebook sobre SEO, la probabilidad de que les interese será mayor.

¿empiezas a tener claro en qué se diferencian? Veamos algunos de los puntos clave.

Diferencia entre INBOUND vs OUTBOUND Mkt

Diferencias entre Inbound Marketing y Outbound Marketing
El Outbound Marketing se caracteriza por interrumpir al usuario. A través de llamadas inesperadas, correos (spam) o anuncios que te sorprenden al acceder a una página, el marketing tradicional “molesta” al usuario para hacer llegar sus ofertas.

Por el contrario, el Inbound Marketing, también llamado marketing de atracción, hace precisamente esto, atrae a los usuarios mediante técnicas menos intrusivas. Por ejemplo, a través de una buena optimización SEO de nuestra página y contenidos pensados en nuestras buyer personas, conseguimos atraer y captar usuarios interesados en un contenido relacionado con sus necesidades.

El Inbound Marketing tiene una máxima muy clara:
Los beneficios del Inbound Marketing quedan claros comparando ambos enfoques. Si pensamos en nuestros usuarios, que al fin y al cabo son los que van a consumir nuestros productos y servicios, y somos conscientes de que su tiempo y atención escasean, seremos capaces de ofrecerles lo que realmente están esperando y en el momento en que lo esperan.

Inbound marketing es generar confianza en vez de escepticismo.
Este punto de vista, queda avalado por las numerosas estadísticas a favor del uso del Inbound Marketing.

“Inbound marketing costs 62% less per lead than traditional, outbound marketing.”
Hubspot

Los usuarios evolucionan rápidamente y tenemos que adaptarnos a ellos. No esperan que les interrumpamos con nuestras ofertas, las esperan única y exclusivamente en el momento en el que las necesitan.

Las Redes Sociales y sus Keywords

Las Redes Sociales y sus Keywords

El SEO importa para todo el contenido a nivel digital no solo para los sitios web, las keywords son igual de importantes para las redes sociales. Mucho antes de poder adquirir un producto o servicio consultamos la marca en redes o sitios web, buscamos referencias y las tendencias (keywords) del producto o servicio, entonces y vemos que marca tendencia podemos decir que es un producto o servicio en la que se puede confiar.

También es cierto, que en algunas redes sociales pesan mas las keywords que en otras, pero en ninguna dejan de ser importantes o se dejan atrás. Es de aclarar qué, antes de empezar a explicar por red social los buscadores que tienen y conocerás la importancia de saber establecer las palabras claves y el posicionamiento SEO en estos canales es igual de importante que los sitios web si quieres que tus contenidos se posicionen.

Los buscadores de las redes sociales son igual de importantes que los grandes motores de búsqueda, Google, Yahoo!, etc.

Instagram.
Para hacerlo mucho mas relevante, hasta hace poco Instagram ponía como prioridad encontrar el contenido gracias a los hashtags, pero el año pasado la plataforma anunció que ahora se podrían realizar búsquedas a través de palabras claves. Estas palabras claves o keywords, llega a este importante plataforma porque sus directivos comprendieron la importancia del posicionamiento SEO. A muchas personas este método se les dificultaba y no lograban crear una estrategia rentable en su perfil, y por eso llega esta nueva funcionalidad para brindarle más facilidad a los usuarios.

¿En qué lugares importan las palabras claves en Instagram?:
Nombre
Biografía
Hashtags relacionados a la marca
Caption de cualquier publicación en el perfil

Facebook.
Muchos motores de búsqueda posicionan el contenido de Facebook gracias al buen uso de las palabras claves. Y entonces vuelvo a insistir: sigue siendo el contenido el rey del SEO.
Facebook te servirá a través de las keywords, tener más tráfico web y mejorar el SEO de todos tus sitios. Entonces, ¿en dónde se pueden incorporar las palabras claves? Sigue los mismos consejos que Instagram.

Keywords y SEO en redes sociales y sus buscadores

Twitter.
De hecho, te invito a hacer la prueba. Ve al buscador de esta red social e inserta cualquier palabra clave que represente o identifique algo relacionado a tu marca, productos o servicios. Verás cómo te aparecen muchos Tweets con contenido que es relevante y de interés para ti. Y no solo impacta dentro de sus buscadores, en los grandes motores de búsqueda, como Google, también se puede posicionar un tweet con palabras claves. De hecho, los que decidan hacer publicidad en Twitter pueden segmentar públicos por palabras claves. Ya con esto es motivo suficiente para prestarle atención a las keywords en esta red social.

LinkedIn
Si te posicionas en el buscador de LinkedIn tienes muchas oportunidades de posicionarte también en los grandes motores de búsqueda. LinkedIn no es netamente para buscar trabajo, de hecho no es el objetivo principal aunque todavía se vean muchas publicaciones de este estilo. Esta es una red social para posicionarte dentro de tu área profesional y así ganar mucha más visibilidad.

Espacios en LinkedIn en donde posicionar tus keywords:
Nombre y titular profesional
Artículos, caption de vídeos, de imágenes, de carruseles, etc.
Newsletter
Extracto, experiencia, educación, aptitudes, etc.

YouTube
Trabaja bien el SEO para ésta red social. De hecho el buscador de YouTube esta súper potenciado y siendo parte de uno de los motores de búsqueda más importantes (Google).

¿Donde las Keywords en YouTube?
Titular del vídeo
Descripción del vídeo
Las propias keywords que defines al momento de subir el vídeo
Los mismos comentarios que van dejando las personas en tus vídeos
Contenido relacionado: Cómo buscar las mejores keywords para tus vídeos de YouTube.

¿Es publicar palabras claves al azar?

No, nada en marketing, redes sociales o publicidad debe ser al azar. Hay que ser más estratégico y analista al definir aquellas que de verdad te identifican y te ayudarán a mejorar tu SEO.
Y por supuesto como complemente debes:
Publicar contenido de calidad • Crear tácticas para que tu comunidad comparta tu contenido • Optimizar lo más que puedas todos tus sitios web y perfiles sociales • Fomentar la interacción en todas tus plataformas.

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